수요의 가격 탄력성

수요의 가격 탄력성

– 가격이 오르면 진짜 덜 사게 될까? ‘탄력성’으로 보는 소비자 반응의 크기

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1. 왜 어떤 물건은 가격이 올라도 계속 팔릴까?

시장에서는 가격이 오르면 수요량이 줄고, 가격이 내리면 수요량이 늘어난다는 수요의 법칙이 작동합니다.
그런데 실제 생활에서는 이상한 일이 종종 벌어지죠.

• 커피 가격이 올라도 줄어들지 않는 소비자
• 명품 가방이 비쌀수록 더 잘 팔리는 현상

이러한 가격 변화에 대한 수요량의 반응 정도를 측정하는 것이 바로 **수요의 가격 탄력성(Price Elasticity of Demand)**입니다.

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2. 수요의 가격 탄력성이란?

✅ 수요의 가격 탄력성이란, 가격이 1% 변할 때 수요량이 몇 %나 변하는지를 나타내는 지표입니다.

간단히 말하면,

• 가격이 변했을 때
• 소비자가 얼마나 민감하게 반응하는가를 숫자로 보여주는 것이죠.

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3. 수요의 가격 탄력성 공식

수요의 가격 탄력성은 다음과 같이 계산합니다:

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수요의 가격 탄력성 = 수요량 변화율 ÷ 가격 변화율

즉,

matlab

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탄력성 = (%ΔQ) / (%ΔP)

• %ΔQ: 수요량의 변화율
• %ΔP: 가격의 변화율

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4. 탄력성 값의 해석

탄력성 값해석소비자 반응

E > 1	탄력적 수요	가격 변화에 민감하게 반응함
E = 1	단위 탄력적	가격과 수요가 비슷한 비율로 변함
E < 1	비탄력적 수요	가격이 변해도 수요 변화는 적음
E = 0	완전 비탄력적	가격 변화에 전혀 반응하지 않음
E = ∞	완전 탄력적	가격이 조금만 변해도 수요량이 무한히 변함

예: 커피 가격이 10% 오를 때 수요량이 20% 줄어들면, 탄력성은 2 (탄력적 수요)

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5. 탄력성에 영향을 주는 요인

수요의 가격 탄력성은 상품의 성격과 상황에 따라 달라집니다. 주요 요인은 다음과 같습니다:

요인설명탄력성 방향

대체재의 존재 여부	대체재가 많을수록 민감하게 반응	↑
필수품 여부	필수품일수록 반응이 적음	↓
지출 비중	가격이 소비 예산에서 큰 비중일수록 민감	↑
시간의 경과	시간이 지날수록 대체 선택 가능성이 커짐	↑
중독성 여부	중독성이 강한 물건은 수요 변화 적음	↓

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6. 실생활 속 예시

▶ 탄력적인 수요 (E > 1)

• 아이스크림, 영화 관람, 외식 등
• 대체재가 많고 필수적이지 않음
• 가격이 오르면 소비가 확 줄어듦

▶ 비탄력적인 수요 (E < 1)

• 소금, 약, 생수, 전기
• 대체재가 적고 필수재
• 가격이 올라도 어쩔 수 없이 구매

▶ 단위 탄력적 수요 (E = 1)

• 가격 변화율과 수요 변화율이 같음
• 예: 특정 범위의 커피 가격 변화에 동일한 소비 반응

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7. 탄력성과 총수입의 관계

총수입(Total Revenue) = 가격 × 수요량

가격을 올렸을 때 총수입이 어떻게 변하는지는 탄력성에 따라 달라집니다.

수요 탄력성가격 상승 시가격 하락 시

탄력적 (E > 1)	총수입 감소	총수입 증가
비탄력적 (E < 1)	총수입 증가	총수입 감소
단위 탄력적 (E = 1)	총수입 변화 없음	총수입 변화 없음

✅ 기업은 탄력성을 분석하여 최적 가격 전략을 세웁니다.

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8. 탄력성은 정책에도 중요하다

정부의 조세 정책, 보조금 지급, 가격 규제 정책을 설계할 때도 탄력성 개념은 필수적입니다.

• 비탄력적인 품목에 세금을 부과하면
  → 수요 감소가 크지 않으므로 세수 확보에 유리
• 탄력적인 품목에 세금을 부과하면
  → 수요 급감 → 오히려 세수 감소 가능성

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9. 탄력성과 기업의 가격 전략

기업은 상품별 탄력성을 고려하여 다음과 같은 전략을 사용합니다:

• 탄력적 상품: 가격 인하로 매출 극대화
• 비탄력적 상품: 가격 인상으로 총수입 확대
• 신상품 출시 시: 대체재 여부 고려
• 프리미엄 제품군: 수요가 비탄력적일수록 고가격 전략 적용

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✅ 정리: 탄력성은 ‘민감도’이고, 그 힘은 시장 전체에 영향을 준다

• 수요의 가격 탄력성은 가격 변화에 대한 수요량의 반응 정도
• 탄력성 값에 따라 수요 반응이 민감한지 둔감한지 구분
• 총수입, 세금 정책, 기업 가격 전략 모두 탄력성과 밀접한 연관
• 필수재는 비탄력적, 사치재는 탄력적인 경향이 일반적

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🔜 다음 글 예고: [⑫ 공급의 가격 탄력성 – 생산자들은 얼마나 빨리 반응할까?]

가격이 오르면 당장 더 만들어 팔 수 있을까? 공급자의 ‘반응 속도’를 이해하자!